Espanya és un dels principals productors de vi del món i una de les destinacions d’enoturisme més importants a escala internacional.
Cada any, milers de visitants arriben dels Estats Units, el Regne Unit, el Canadà o el Japó per descobrir les nostres regions vinícoles, visitar cellers i gaudir d’experiències relacionades amb el vi.
Molts d’ells comparteixen un mateix problema: descobreixen vins que els encanten, però no poden endur-se totes les ampolles que voldrien a l’avió.
Per als cellers, això representa una gran oportunitat de negoci.
Disposar d’una solució que permeti enviar vi directament al domicili del client no només millora l’experiència del visitant, sinó que també incrementa les vendes i afavoreix la fidelització.
Però, quins mercats ofereixen actualment un potencial més gran per als cellers espanyols?
1. Estats Units: un gran mercat per al vi espanyol
Els Estats Units continuen sent un dels mercats internacionals més atractius per als cellers espanyols.
No només pel seu volum de consum, sinó també pel creixent interès pels vins de qualitat i les experiències d’enoturisme.
Cada any, milers de turistes nord-americans recorren regions com la Ribera del Duero, el Priorat o el Penedès, on descobreixen vins que després volen continuar gaudint a casa.
Per què és un mercat estratègic?
- Alt poder adquisitiu.
- Consumidors disposats a pagar per vins prèmium.
- Gran interès pel vi espanyol.
- Un nombre important de turistes que visiten Espanya.
Aspectes que cal tenir en compte
Els Estats Units tenen una normativa complexa en matèria de begudes alcohòliques.
Els requisits poden variar segons l’estat de destinació, per la qual cosa és important planificar correctament cada enviament i deixar-se assessorar per un especialista com Move Your Wine.
2. Regne Unit: un mercat consolidat que continua oferint oportunitats
Malgrat el Brexit, el Regne Unit continua sent una de les principals destinacions del vi espanyol.
El consumidor britànic coneix bé les nostres denominacions d’origen i manté un gran interès pels vins de qualitat.
A més, és un mercat on la compra en línia està plenament consolidada, fet que facilita convertir els compradors ocasionals en clients recurrents.
Oportunitats
- Base de clients consolidada.
- Entusiastes de l’enoturisme.
- Membres de clubs de vi.
- Compradors recurrents.
Què convé revisar?
- Documentació necessària per enviar vi.
- Impostos i aranzels.
- Requisits d’importació derivats del Brexit.
3. Suïssa: menys volum, més valor
Suïssa no destaca per la mida del seu mercat, sinó pel valor de cada compra.
Els consumidors suïssos mostren una clara preferència pels productes prèmium i estan disposats a invertir en vins de qualitat.
Per a molts cellers petits i mitjans, Suïssa pot esdevenir un mercat especialment atractiu.
És un mercat excel·lent per a:
- Vins d’autor.
- Vins de producció limitada.
- Experiències d’enoturisme d’alt nivell.
4. Canadà: un mercat amb un gran potencial
L’interès pel vi espanyol continua creixent en diverses províncies canadenques.
Molts visitants canadencs descobreixen cellers espanyols durant les vacances i volen continuar comprant els seus vins un cop tornen a casa.
Tot i que aquest mercat requereix conèixer bé la normativa d’importació, ofereix oportunitats interessants per als cellers que aposten per l’enoturisme internacional.
Províncies especialment rellevants:
- Ontario.
- Colúmbia Britànica.
- Quebec.
Si necessites assessorament especialitzat per conèixer la normativa d’importació del Canadà i els requisits específics de cada província, el nostre assessor en enviaments internacionals et pot ajudar a obrir-te camí en aquest mercat.
5. Japó: qualitat, cultura i valor
El Japó representa un dels mercats més interessants per als vins de gamma mitjana i alta.
Els consumidors japonesos valoren especialment:
- L’origen del producte.
- La història del celler.
- La qualitat.
- L’experiència gastronòmica.
El vi espanyol continua guanyant reconeixement al Japó gràcies a la seva excel·lent relació qualitat-preu.
Altres mercats que val la pena seguir de prop
A més dels països esmentats anteriorment, hi ha altres destinacions que presenten oportunitats de creixement molt interessants per al vi espanyol.
Entre aquestes destaquen:
- Corea del Sud.
- Singapur.
- Hong Kong.
- Austràlia.
- Mèxic.
- Colòmbia.
Cada mercat té les seves particularitats logístiques i normatives, però tots comparteixen una tendència comuna: l’interès creixent pels vins de qualitat i les experiències vinculades a l’enoturisme.
Què tenen en comú aquests mercats?
Tot i que són països molt diferents entre si, comparteixen diverses característiques importants.
Els seus consumidors busquen:
- Productes autèntics.
- Qualitat.
- Històries que connectin amb el producte.
- Experiències memorables.
- Un procés de compra senzill.
I és precisament aquí on l’enoturisme espanyol ofereix un gran avantatge competitiu.
Quan un visitant coneix personalment un celler, tasta els seus vins i estableix un vincle emocional amb la marca, la probabilitat de compra augmenta considerablement.
Cas pràctic: una visita a la Ribera del Duero que es converteix en una venda internacional
Imaginem la Sarah i en Michael, una parella nord-americana que viatja des de Chicago per descobrir la Ribera del Duero.
Durant una visita a un celler, descobreixen diversos vins que els agradaria continuar gaudint un cop tornin a casa.
Després del tast, decideixen comprar diverses caixes.
Tanmateix, de seguida sorgeix el dubte habitual: «Com ens endurem tot aquest vi a l’avió?»
La resposta del celler és senzilla: «No cal. Us el podem enviar directament al vostre domicili als Estats Units.»
Gràcies a un servei especialitzat com Move Your Wine, el celler pot gestionar l’enviament internacional des d’Espanya sense que els clients s’hagin de preocupar pel transport, l’embalatge o la documentació.
El resultat beneficia totes les parts implicades.
- Els visitants compren més vi del que inicialment tenien previst.
- El celler incrementa el valor mitjà de la venda.
- L’experiència del client continua molt després que el viatge hagi acabat.
Com pot ajudar Move Your Wine als cellers?
A Move Your Wine creiem que el transport internacional ha de convertir-se en una eina comercial, no en una barrera per fer créixer les vendes.
Per això oferim un servei dissenyat específicament per a cellers i empreses d’enoturisme.
Ens encarreguem de:
- Recollir el vi directament al celler.
- Utilitzar embalatges homologats i específics per protegir les ampolles de vi.
- Gestionar la documentació necessària per a l’enviament.
- Assessorar sobre els requisits del país de destinació.
- Oferir emmagatzematge i transport a temperatura controlada quan les condicions ho requereixin.
- Lliurar el vi directament al domicili del client.
D’aquesta manera, el celler pot centrar-se a oferir una experiència enoturística excepcional mentre nosaltres ens ocupem de la logística internacional.
Conclusió
Les oportunitats per vendre vi espanyol fora de les nostres fronteres continuen creixent.
Avui dia, però, vendre internacionalment ja no depèn únicament de trobar nous distribuïdors.
Cada visita a un celler és també una oportunitat per generar una venda internacional.
Quan els clients saben que poden rebre còmodament el vi al seu domicili, desapareix una de les principals barreres de compra: el transport.
A Move Your Wine ajudem a fer que aquesta experiència no s’acabi quan els visitants surten del celler, sinó que continuï quan obren la primera ampolla a casa, recorden el viatge que la va fer possible i poden tornar a comprar fàcilment els seus vins preferits.
