Barcelona Wine Week se ha consolidado como una de las ferias de vino más relevantes de España y del sur de Europa. Para bodegas, distribuidores y tiendas especializadas, ya no es solo un escaparate de producto, sino un verdadero termómetro del mercado internacional y de las oportunidades reales de exportación.
Desde Move Your Wine hemos participado como expositores, manteniendo conversaciones directas con bodegas de todo el territorio, importadores, agentes comerciales y proyectos emergentes con una ambición clara: vender vino fuera de España de forma recurrente, legal y rentable.
Qué ha dejado claro Barcelona Wine Week sobre el mercado internacional
La feria ha confirmado varias tendencias que ya veníamos detectando en nuestro día a día:
- Fuerte interés por mercados como Estados Unidos y Reino Unido, tanto en B2B como en venta directa al consumidor final.
- Creciente atención hacia destinos asiáticos premium como Japón y Corea del Sur, especialmente para vinos de valor añadido.
- Mayor preocupación por los aspectos legales, fiscales y logísticos frente al simple coste del transporte.
Barcelona Wine Week ha demostrado que el reto ya no es producir un buen vino, sino ser capaz de entregarlo correctamente en destino.
Las preguntas más repetidas en el stand de Move Your Wine
Durante la feria, hubo una serie de preguntas que se repitieron de forma constante, independientemente del tamaño de la bodega o del país objetivo:
- ¿Puedo enviar vino legalmente a Estados Unidos sin tener importador propio?
- ¿Quién paga los impuestos y el excise duty en Reino Unido tras el Brexit?
- ¿Es viable enviar vino directamente a particulares en Japón o Corea del Sur?
- ¿Cuántas botellas puedo enviar sin que el envío quede bloqueado en aduana?
- ¿Qué pasa si uso un courier generalista no especializado en vino?
Estas dudas reflejan una realidad clara: la logística internacional del vino sigue siendo uno de los grandes cuellos de botella para crecer fuera de España.
Vender vino fuera de España: el gran reto no es el producto, es la logística
Muchas bodegas cierran acuerdos comerciales en ferias internacionales, pero se encuentran con problemas reales cuando llega el momento de enviar las primeras cajas.
Errores habituales detectados tras la feria:
- Subestimar los requisitos aduaneros y fiscales del país de destino.
- Confiar en soluciones low cost no adaptadas al transporte de alcohol.
- No definir correctamente si el envío es B2B o B2C.
- Desconocer límites de botellas, valores máximos o documentación obligatoria.
El resultado suele ser el mismo: retrasos, sobrecostes, devoluciones o una mala experiencia para el cliente final.
Estados Unidos y Reino Unido: mercados maduros, normativa compleja
Estados Unidos y Reino Unido siguen siendo mercados prioritarios para las bodegas españolas, pero también los más exigentes a nivel normativo.
Aspectos críticos:
- Gestión de impuestos especiales sobre el alcohol.
- Figura del importador o uso de soluciones DDP bien estructuradas.
- Control del etiquetado, valores declarados y trazabilidad del envío.
No cumplir correctamente estos puntos puede bloquear el acceso a mercados clave desde el primer envío.
Japón y Corea del Sur: mercados premium, exigencia máxima
Asia ha sido uno de los focos más comentados en Barcelona Wine Week, especialmente para bodegas con vinos premium o proyectos de autor.
Claves específicas:
- Altísima exigencia en documentación y precisión aduanera.
- Importancia del embalaje y la presentación del producto.
- Necesidad de operadores logísticos con experiencia real en estos destinos.
No todos los couriers ni todas las soluciones sirven para Asia cuando hablamos de vino.
Fotografía tomada por Barcelona Wine Week 2026
Qué diferencia a Move Your Wine tras Barcelona Wine Week
Nuestra participación como expositores ha reforzado un mensaje que repetimos a diario: el vino no es una mercancía estándar.
Move Your Wine se diferencia por:
- Especialización exclusiva en envío internacional de vino.
- Experiencia real en B2B y B2C, no soluciones genéricas.
- Acompañamiento previo al envío, no solo transporte.
- Conocimiento práctico de Estados Unidos, Reino Unido, Japón y Corea del Sur.
La logística deja de ser un problema para convertirse en una ventaja competitiva.
De la feria a la venta internacional recurrente
Uno de los grandes riesgos tras una feria como Barcelona Wine Week es no convertir los contactos en ventas reales.
La logística es una pieza clave en ese proceso:
- Define la experiencia del cliente internacional.
- Afecta directamente a la repetición de compra.
- Refuerza o debilita la marca de la bodega en destino.
Vender vino fuera de España no es una acción puntual, es una estrategia a medio y largo plazo.
Conclusión: Barcelona Wine Week confirma que el vino se vende global, pero se entrega local
Barcelona Wine Week ha dejado un mensaje claro: la internacionalización del vino ya no es opcional.
Las bodegas que quieran crecer fuera de España deben integrar la logística como parte de su modelo de negocio, no como un coste residual.
En Move Your Wine ayudamos a que cada envío llegue como debe llegar, para que la venta no termine en la feria, sino en la mesa del cliente final.
Si tras Barcelona Wine Week estás valorando vender vino fuera de España, habla con un especialista antes de enviar la primera caja.